乡镇污水        

客户痛点

       

①管理困难且风险大         

·超标风险大：污水站小且分散，多为粗放管理，每个污水站的数据难整合，出现问题难以第一时间发现并整改，有超标风险；   

·技术人才稀缺：污水处理专业技术人才较为缺乏，污水处理及设备操作管理的相关知识、技能不足，仅能负责设备的日常看护，难以胜任专业的运营和维护，导致污水处理效果波动、不达标、成本高等问题；    

·抗冲击力弱：与城市不同，乡镇/乡村污水的排放量受季节、节假日，以及外部不可控因素影响较大，排污系数范围0.3～0.8，水量变化系数甚至达30～50%，水量、水质波动均较大，对于乡镇/乡村污水处理设施抗冲击能力、抗冲击时间、稳定达标带来严峻挑战。        

②运营成本高        

·人员配置成本：每个污水处理站配置操作/维护/管理人员成本太高，不配置又无法正常运营；        

·物料消耗成本：粗放管理、水处理工艺人员缺乏，调控不能及时、合理，导致电费、药剂费高；        

·设备维护成本：粗放管理、设备维护人员缺乏，维护、维修不能及时、合理，导致维修费高。         

客户价值        

①实现有效管理          

·将多个村镇作为整体进行分区域模块化管理；        

·流程、制度植入，规范管理，集中调配。        

②成本与达标兼顾        

·远程控制+在线巡检，信息化调度人与资源，人效提升2-10倍；         

·专家系统护航：由软件系统智能调控，工艺无人值守，解决工艺专业技术人才较为缺乏和超标痛点；        

·提高设备管理水平、优化设备运行状况、延长设备使用寿命；        

③行业标杆：        

创乡镇/农村污水智慧化运营的先驱，顺应行业发展趋势，树立行业标杆，创新运营新模式。        

城镇污水        

客户痛点        

①环保风险大      

·监管压力大（数据直传+各级高频环保督察）；                

·排放标准不断提高（如DB51等准IV类标准）；                

·一瓢式监管，污水厂需预留安全余量，间接拉高排放水质；                

·来水水质、水量波动大（偶现偷排事件；节假日峰值负荷）。        

②运营成本高                

·气（电）、药成本高（设计局限、调控系统性、调控及时性等因素）；          

·监管压力和监管方式间接拉高运营成本；                

·设备维修成本高（平时维护少，维修如救火）；                

·人员依赖大，成本不稳定（白天VS晚上，工作日VS节假日）        

③运营管理难        

·工艺主管指导操作工手动或半自动调控，难满足风险、成本诉求；        

·缺乏预判、预警机制，往往发现后被动处理；        

·缺乏数据的收集和利用，很难摸准污水厂的“脉”；        

·精细化管理往往落地不好，智能化更是难上加难。        

客户价值         

①安全保障（保达标）                

 ·水质达标：提高出水水质稳定达标;                

 ·生产安全：降低工艺/停产风险;                

 ·设备安全：降低设备故障率                

②降本增效（降成本）                

 ·电耗节约：曝气环节优化；                

 ·药耗节约：加药环节优化；                

·维修费节约：多维护从而少维修；                

 ·人员节约：少人值守，减少专业程度依赖                

③帮助管理（助管理）                

· 智能化控制：减少人工管理环节；                

 ·数据化构建精细化、可预测的管理        

供水         

行业痛点                      

①水源安全管控难        

·饮用水水源突发污染等事故多，应急能力不足，应急预案与机制不完善等因素，导致存在水源安全问题。        

②管理难度大         

·人员配置难：人力资源成本不断上升，水厂水源地位于偏远地方，导致年轻人不太愿意长时间在偏远地方工作和值守，对水厂管理带来一定的困难。        

·泵站管理难：技术落后，自动化程度不高；管理意识淡薄、管理水平不高。        

③管网漏损         

·由于受制于管网更新慢、技术水平不足以及管理水平较低等因素，造成在一些地区供水管网发生爆管、漏损时有发生。        

客户价值                 

①饮水安全        

在线监测源水水质、末梢水质，及时联动处置，保障饮水安全。        

②漏损管控        

调控管网富余压力，辅以压力瞬变、分区流量，降低管网漏损        

③降本增效        

合理管控电耗、药耗，生产综合成本降低10%以上        

④提升管理        

构建数据化、信息化管理模式，提升管理效率